坚持以客户资源为中心 ，夯实主配网市场基础，实现公司订单跨越式增长
发布时间：
2026-08-03 13:58
来源：
7月31-8月2日，为总结上半年集团营销工作所取得的成绩，锚定年度营销目标，剖析存在的问题，布置下半年营销任务，长高电气集团在总部大楼召开了2026年年中销售工作会议。集团领导层、各部门负责人、各子公司主要负责人及销售公司全体营销人员参加了会议。
会议第一天，集团副总裁、销售公司总经理唐建设先生以《坚持以客户资源为中心，夯实主配网市场基础，实现公司订单跨越式增长》为题，做了上半年营销工作报告。他以详实的数据总结了今年上半年集团营销工作所取得的成绩，分析了市场形势，剖析了存在的问题，并对下半年营销重点工作做了安排。2026年年初集团根据战略发展需要，制定了较高的销售目标，在全体营销人员的共同努力下，订单实现了时间过半，任务过半，创造了历史最好水平，战略目标、订单目标均取得了较好成绩。唐总表示，销售公司有决心、有信心实现年初制定的销售目标，并争取创造历史新高，支撑集团可持续健康发展。
集团副总裁、销售公司常务副总经理彭强先生强调了夯实市场基础的重要性，要求全体营销人员将功夫下在平时，打牢市场基础。同时要扎实做好绩效评价工作。南网市场开发方面，今年上半年南网市场取得了较好成绩，他表示有信心、有决心完成南网的年度订单目标，坚决完成集团销售订单目标。
销售公司副总经理李建强先生汇报了上半年国网集招和他负责蹲点的片区情况，详细解读了客户最新的供应商绩效规则，以及客户招标的最新变化。他表示质量是企业的生命线，希望各产线公司要继续严把质量关，将质量放在各项工作的首位，为客户提供高质量产品，以稳定的质量进一步夯实公司竞争力。
销售公司副总经理江艺玲女士汇报了上半年的销售内务工作。今年上半年，在销售内勤的督促下，销售公司超额完成了回款任务，为公司可持续健康发展提供了稳定的现金流。同时各项销售基础工作水平均得到了较大提升，有效支撑了前线营销人员的市场开拓。
会议第二天，各省片区营销负责人汇报了上半年订单完成情况，存在的问题，以及下半年工作计划，纷纷表示有决心、有信心完成认领的订单任务。
各产线公司负责人汇报了上半年订单完成情况，介绍了新产品开发、生产运营情况，提出了需要营销人员给予的支持。各产线公司表示将坚持研发创新，不断丰富产品线，提升产品竞争力，同时加快高规格厂房建设，引进国内外先进的生产线，持续培育新质生产力，为销售一线提供更多、更好的产品，成为营销人员的坚强后盾。
集团党委副书记、总裁马晓先生做了重要讲话。他高度肯定了上半年集团营销工作所取得的成绩：创造了半年度订单的历史新高，而且订单结构更加优化。
市场方面
今年上半年国网集招取得较好成绩，较上年同比增长13.45%。南网集招订单创造了历史新高，较上年同期增长了233%，110kVGIS、220kVGIS、隔离开关、开关柜在南网实现中标，南网中标品类更加丰富。区域联合招标订单较上年同期增长了356%。销售政策改革及销售公司领导蹲点帮扶取得一定成效，江西、浙江、江苏、山东、陕西、冀北等多个片区就已超额完成年度订单任务。
产品方面
电气公司的550kV GIS在国网集招中连续2批中标，行业地位进一步稳固；550kVGIS首次在国网特高压交流项目中成功中标，为公司GIS产品成功进入特高压招标打下了良好的基础。开关公司的隔离开关产品依靠稳定的品质和良好的市场口碑在国网特高压直流项目招标订单中进入前两名。成套公司已完成订单目标95%，创造了历史新高；在区域联合招标中一二次融合成套环网箱在4个区域7个省份中标，中标金额跃居全行业第17名，取得良好成绩；35kV充气柜、35kV开关柜、10kV开关柜在国网集招中持续中标；10kV开关柜在南网市场持续稳定中标。森源公司在区域联合招标中10kV变压器、箱变合计中标6700余万元。公司产品更加丰富，产品竞争力逐步增强。
马总裁从集团战略角度出发，部署了今年下半年的几项重点工作。他希望全体营销人员能够凝心聚力，坚决完成年初制定的销售目标，并争取再创新高，推动集团实现可持续的高质量发展。
会议第三天，集团党委书记、董事长马孝武先生做了重要指示。他充分肯定了今年上半年营销工作取得的成绩，分析了当前面临的国内外经济形势。他从完成“四大战略指标”，持续巩固主网集招订单的稳定基本面不变；继续做优、做实、做强片区市场，加快销售政策的改革；加强 “两个防范”，提高营销工作的抗风险能力；各设备子公司要加快产品研发及升级换代；要继续做好回款的精细化管理，保证资金正常运转等几个方面对销售公司和各产线公司提出了要求。他希望全体营销人员珍惜和巩固当前销售工作的良好局面，乘胜追击，坚定信心，坚持不懈地完成全年订单目标及各项重点营销工作，再次实现公司订单的跨越式发展，为公司的高质量发展奠定坚实的基础！
会议取得了圆满效果。
上一页
推荐新闻
